李化就曾经在南郡住过，那时候他是在李家的老宅方平县。何家是在南郡的吴江府，两地相隔几百里。所以现在看来他们似乎可以算作是老乡。
何伟没有攀老乡的习惯，因此李化就从来没有对何伟说他们是老乡，但何平文不同，他可以和李化就算是乡里乡亲的了。
何平文是读书人出身的大家族的族长，说起话来就很有文化。李化喜欢这样有文化的生意谈判。
何伟就很不自在，他在何平文与李化之间坐着，越坐越难受。他还会脸红，为了他大哥。同时他还会眼珠瞪园，因为他从来没有见过李化谈起生意的样子来简直和诗词一点关系都没有。
何平文先是要纸张、无烟煤、香水、果酒在南郡的代理。李化给不了这些，其中纸张有了在南郡代理的商客了，香水倒是没有在整个南郡代理销售的，但主要的几个富裕的州府的销售都差不多有商客拿走了。
何平文很书生意气的说李化要讲究读书人的气节，不能为了银子就只和客商打交道，应该同何家这样的书香门第的大家族往来。
李化的意思是，做人要有诚信，已经答应别的商客的事，就不能反悔。
两个人用很文明的语言聊着关于银子的事，这就是赵不凡现在不在场，他要是看到的话一定会更佩服李化了。
“大哥，能不能聊点别的。李化兄弟，你是不是可以让步点。咱们都是读书人，要讲究。”何伟实在忍不住了，就突然发声。
正在讨价还价的李化与何平文早就忘记的何伟的存在，突然被他的一嗓子给吓住了。
何平文对何伟说：“二弟，你先出去，我正和李兄弟谈正经事，过会儿吃饭的时候到听风楼去。”
“何兄，你不要着急，我和大哥很快就商谈好，吃饭的时候兄弟我再写首诗，表达我们兄弟的友谊。”李化跟着说道。
“对，要写诗的，你我真是相见恨晚啊，一定要有好诗词助兴，哦，对了。我们刚才聊到哪里了，是香水在南郡吴江府的销售，这事就不在谈了，何家本身就在吴江，至于丽水府的销售，同样交给何家了，那里和吴江不远。”何平文对着李化说。
“我们刚才谈这个了？刚才不是谈的丽水的景色啊？”李化问道。
“是香水的事，不是景色，丽水的景色不如吴江，嗯，要说景色嘛，佳县的倒是更好，哪里似乎还没有销售到山南县的纸张，你老弟的代理商太不会做生意了，这么好的地方怎么都放过了，这次就交给何家好了，我二弟经常去佳县游玩，顺便把你的纸张销售了，他可是大儒啊，那里的好多学子都很佩服我二弟的。”何平文紧着说。
你俩谈买卖的事和我有关系？我去佳县游玩就能去顺带做生意？这是儒者该做的事？何伟实在听不下去了，他又不好发火，就一甩衣袖出了房间。
没有了何伟在场，李化与何平文却尴尬了起来。刚才还聊的火热，这会儿就冷场了。“大哥，喝茶，茶快凉了，要不小弟让人在倒一杯。”李化对何平文说。
“哦，那到不用了，天气热，凉茶就好。对了，说起凉茶我到想起一件事，你的慕名轩在吴江府还没有分店。你老弟要不要在吴江开店，店铺我何家来出，不要你拿银子。”
“这怎么好，还是要出银子的。”李化客气的说。吴江那里是没有慕名轩，小胖子飞飞和尉迟依依都没有派人去。
“吴江的慕名轩由何家出银子，你占五成，怎么样。”何平文大气的说。
“那就多谢大哥了。”李化没有在客气。
“嗯，那以后我们就是一家人了，山南县的纸张还有香水的事？”