版本测试员(温玉老贼)_第44回脑子是个好东西（上）（1 / 1）_版本测试员最新章节免费阅读无弹窗

这简直是一台建筑学上的阿姆斯特朗回旋加速喷气式阿姆斯特朗炮，就是比原型肥了一点，短了一点，当然，还是有相当的结实挺脱、粗壮硬棒…… 仰头看着这个巨型冬菇，在它的阴影之中，整栋建筑物仿佛自带一张冷漠兼压迫的表情。左慈满头的冷汗：“我都不太想进去。” 小迪干笑：“哈哈别……别想太多。” 正打算往里走，明珠制药的大妈正好走出来，苦笑着对几人道：“你们那光头的小伙儿可真不错，不说了，我回去准备准备。” “呃……哦……”看来老舞的表现相当出色，连大妈都服了。跟大妈简要打个招呼，进了门，里面负责接待的蘑菇小姐正在往脸上补粉，小迪思考了好一会儿，才开口：“小、小姐？” 对方回答：“您好，有何贵干？” 没猜错，小迪松了口气：“是这样，我们是凯先生的生意伙伴。” 左慈开口：“他现在应该在里面——” 踏浪抓住了要点：“光头，锃亮的光头。” 这个特征太明显了，对方“哦”的恍然：“跟我来吧。” 众人随她来到一间石砌木雕的精致会谈室，艾丽坐在门边座位上，老舞则跟凯菇正在较量—— 老舞：“两天拍卖，自销六成。” 凯菇：“八天拍卖，自销两成。” 房里的熏香都盖不过这浓重的火药味，小迪问艾丽道：“阿丽，现在什么情况？” 艾丽一脸小心，小声回道：“在争拍卖时间。” “时间？” “妈妈刚才来过，鉴定了所有药材，其中有8株年头久远、药力深厚的四阶药材，12株三阶药材，43株两阶药物。”看来作为见习级药剂师，她的确选的都是二阶以上材料。艾丽继续道：“都怪我不知道药性，其中半数的药物在离开生长环境后保存时间是有限的。两天之内不卖掉的话，药力会大打折扣。所以舞先生为了避免药力衰弱而被砍价，所以打算速战速决。” 左慈猜道：“而这与蘑菇基金会的拍卖准备时间有矛盾对吧？” “是的，”艾丽继续，“准备的越久，基金会高价拍出的把握越大，抽头越高。” 小迪道：“那么不应该是互利吗？舞哥为什么会就天数上面讨价还价？” “因为基金会提出了‘自销’。如果药材底价被砍，基金会就会用一口价买下药材自销，我们就会承受损失。” “难怪……”左慈看向老舞：“‘两天拍卖，自销五成’。这应该是最令对方无法接受的全胜结果。而对方提出的‘八天拍卖，自销两成’，完全是意在那8株四阶药材（约占两成），正好也是我们无法接受的惨败结果。” 艾丽解释道：“四阶药材的定价在5万上下，光这8株就能卖40万。但如果超过药效期，一株能卖到1万就算不错，最后只剩8万。拖几天，他们自有销路，而我们就会凭空被人家赚走至少32万。” 而三阶药材的售价在2万左右，拖太久会掉价至1万，让人赚走一半。剩下二阶药材算是小头（约10万），对方没兴趣吃。双方提出了交涉的最大利益—— 老舞这边：8×5+12×2+10=74万，全以最高价拍出。（基金会抽头5％）凯菇这边：8×1+12×1+10=30万，全以最低价拍出。（基金会抽头5％）然后就是通过唇枪舌战取下折中点。 44万的差价，目前来看，各让一步的折中点在22万，即最终拍卖总额52万。但对于商人来说，这是战争。必须将折中点压向对手，以达到最大收益的结果。谁吃得多，就代表对方吃得少，我的利益就是你的损失。左慈顿感脑热：“哇……这也太烧了吧，我可玩不转。” 之前跟龙虾拉力玩小聪明，挣那几千的零头就是左慈的全力了，还多亏了对方不是什么厉害角色。眼下这种几十万的活儿，左慈可镇不住。小迪和踏浪蹲在墙角吃包：“交给他就行了。” “这么淡定？” 踏浪道：“几十万的生意，还不够我买头大象玩……” 小迪也道：“这种事都搞不定的话，舞哥是娶不到舞嫂的。” 左慈不禁感叹：“穿越之前他们家到底多有钱……” 其实从他们穿越后的兴奋反应来看，就知道他们是那种人生追求已经不多的人群，要不然怎么会对“这边”这么好奇，而对“那边”没什么留恋。谈判桌这边火药味依然浓重。 “让一步，3天拍卖，自销五成。” 凯菇摸了摸自己的蘑菇盖儿，摇头道：“我们也有鉴定师，鉴定这批药的保存时间就是3天，这不能算做让步，所以我的提案还是8天拍卖，自销两成。” 蚕食战术，要逼得折中点往老舞这边滑落。 “小聪明。”老舞还击：“保存3天，制药难道能瞬间完成吗？保存2天就是底线，既然看不到你们的让步，那我也不打算让步，2天拍卖，自销六成。” 凯菇笑了笑：“这样就绕回去了，没有进展。” 老舞：“看不到折中点，是因为你没有合作的诚意。” 凯菇：“可是，这样拖下去，对你不利。” 没错，在谈判的同时，药材就在消耗药力。原本老舞提议抵押所有药材，而对方只取了三阶、二阶药材拿去抵押储存，把重点的四阶药材放在桌子下面，用这股正在挥发的药味刺击老舞的心理防线。只要能闻到这股浓厚的灵药味道，就会让人明白：如果这场谈判本就要消耗一天半天，那么就算能在桌上争来优势，也会在桌下造成损失。对心理的负担十分沉重。 “我不怕，因为——”然而老舞不急不躁：“对你就有利吗？拖下去让拍卖品失去价值，就是两败俱伤，对不对。” 且不说自销的打算，召开拍卖会而不能卖出有价值的宝物，则会对拍卖会造成一定隐性的损失。看来攻势失败，凯菇顺势打滚：“那么我们不要太冲动，为了避免共输，暂且各让一步。” “3天拍卖、自销五成。” “7天拍卖，自销三成。” 左慈那边也是抱怨：“这么久，终于前进了一点点……” 但离妥协还很远，就算交涉一直是顺利进行，至少也还有两轮的话题才能出结果。而在第一个话题之前，老舞和凯菇就“最近的农产品收成”开始了闲聊……这种闲聊也是对耐心和底线的试探，两人面上波澜不惊，实际上又是一番较量。远在战场之外的后援团中，也开始了讨论—— 踏浪戴上墨镜，很内行的发表看法：“目前还是平手。” 小迪摇头道：“如果一直平手，最后的折中点其实对我们更为不利。” 艾丽小声抱怨：“因为本就是我们的药，他们拿了拍卖抽头以外的盈利，就是从我们手里抢钱呢……我就说不要跟基金会的人打交道啦……” 小迪安慰道：“舞哥会有办法的。”又转头看着商业战场道：“希望舞哥不要再让步——” 左慈摇头：“可是现在还不到妥协点，不让步的话他们是不会接受的。” “唔——”众人叹道：“好烧脑啊。” 卖药待续——